El diario de Oh Norman™
Vender hoy en día es complejo, sofisticado y exigente. Los clientes tienen más opciones, más conocimiento y mayores expectativas que nunca. Para gestionar este hecho empresarial de la vida, la construcción de una cultura de ventas y el desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes requiere una estrategia de capacitación de ventas de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba.
Como una de las compañías de capacitación en ventas de más rápido crecimiento del mundo, con clientes en América del Norte, Europa y Asia-Pacífico, Global Partners ha estado implementando sus programas únicos de capacitación en ventas en técnicas de ventas consultivas y gestión de ventas durante más de veintidós años.
Su libro, The Oh Norman™ Diary, proporciona una introducción completa a las habilidades de venta consultiva y muestra cómo inculcar una cultura de ventas en un negocio donde actualmente no existe una. Está dirigido a vendedores individuales y sus empresas que enfrentan el desafío diario de tratar de vender a sus clientes. Este relato ficticio de la vida de un vendedor y su empresa, se ve a través de los ojos del Sr. Joe Average: Norman G. Getit. Escrito por vendedores para vendedores, este libro entretenido pero esclarecedor muestra cómo los «normandos» del mundo pueden tener éxito y construir relaciones duraderas con los clientes utilizando técnicas de venta consultivas.
Este libro muestra cómo los vendedores y sus empresas están mejor pensando en estrategias inteligentes e individuales que harán que sus clientes tengan más éxito. Para lograr esto, ‘Norman’ comienza a aprender del cliente, utilizando nuevas formas de comunicación y adoptando un enfoque moderno para vender.